株式会社ゼン・ランド

商業ビル・ショッピングセンター・ロードサイドなど、幅広い物件の仲介業務から、出店調査・マーケットリサーチを手掛ける株式会社ゼン・ランド。

店舗物件はその特性上、住宅などに比べて公開される情報量が限られており、物件を扱う企業は豊富な経験と高い専門性を求められます。同社が運営する“店舗物件、貸店舗検索ポータルサイト「TEMPOLY」”では、できる限りの情報を公開し、非公開物件情報においては独自のネットワークを通じ数多く取扱っていらっしゃいます。出店ドットコム活用の背景や物件紹介のポイントについて、専務取締役 真木 拓也さんにお話しを伺いました。

- 出店ドットコムを利用した感想を教えてください。

業界の特性上、当初は半信半疑で利用していたのが正直なところです。これまでテナント情報は担当者間で繊細な情報として大事に取り扱われてきましたので、テナントの出店情報がネット上で得られるということが驚きでした。

テナントからすれば、出店計画を知られたくないということ以上に、物件情報が欲しいという、テナント側に立ったニーズを置き忘れたままにしていたのだと認識させられました。

- 出店ドットコムを活用し、どのような成果が生まれましたか?

今まで多くの時間とコストを費やしていたテナントの出店情報を簡単に得ることができ、業務効率が大幅に改善しました。特に、これまでのルートでは絶対に出会えなかった日本初出店のテナントや、目新しいアイデアを持ったテナントと出会えたことが大きな成果だと感じています。興味深いテナントを見つけても、本部につながるルートにたどり着くことができずにいましたが、出店ドットコムさんは当事者とのルートが既に確保されており、これまでかかっていた何段階ものステップを大幅に削減することができました。

また、自社運営のサイトに取扱い物件を掲載し、テナントからのアプローチを待つといった作業や、他社へ頼るしかなかった物件も出店ドットコムでは自分たちが積極的にマッチしたテナントを探しだすことができ非常に効率的です。本来もっとも重要であるお客様の課題解決に費やす時間が大幅に増加しました。

- 出店ドットコムを活用するコツや意識している点を教えてください。

テナントの希望やアピールポイントをしっかりとくみ取り、ファーストコンタクトから最適な物件を紹介できるようにしています。

時にはお探しの立地では物件の入手が厳しい場合や、賃料などの条件から希望される物件が難しいと思われる場合などには類似物件をご紹介しています。

また、予定されている出店計画によっては、さらにベストだと思われるエリアの物件をご提案することもあります。業態や大切にされているこだわりなどの希望に沿って、様々な角度からのデータ分析と経験をもとに、テナント様の成功ストーリーを描き、最適な物件をご紹介することでテナントからしっかりとした反応が得られます。

初めてお店をオープンされるような物件探しに不慣れなテナントだけでなく、新しい業態をオープンされるチェーン店などにもリアルタイムの活きた経験とデータ分析を元に提案させていただいています。

- 御社の今後の展望をお聞かせください。

店舗物件の仲介を行うにあたり、商圏・立地の入念な調査によるデータ分析にも注力していきたいと考えます。意思決定や提案材料として必要なデータや判断基準をデータ分析により導き出します。

また、オーダーメイドでのデータ分析・コンサルティング分野においても、専門家としてのアドバイスやデータを読み解き、最適な仮説を構築するスキル、目的に応じた適切な分析手法・ツール活用スキルを提供して参ります。

- 出店ドットコムより -

ゼン・ランドさんの物件紹介は、エリアや賃料などの希望だけでなく、一番大切なお店を出したい人や企業の「想い」を大切にしていらっしゃるのが伝わります。「想い」まできちんと受け取った上で最適な提案をしているので、紹介を受けたテナントのほとんどが好反応を示していらっしゃいます。

物件紹介の際のテナント側に立った的確な分析と丁寧な紹介文。時には、希望エリアや条件の代替提案など、プロとしてのアドバイスを交えながらのやり取りを拝見していると、出店ドットコムはきっかけであり、あくまで人対人であることを意識したコミュニケーションが大切であることを改めて感じます。

株式会社ゼン・ランド お問い合わせ先

連絡先
TEL 03-5457-7825
Mail
info@zenland.jp
所在地
東京都渋谷区道玄坂1-17-11ミナミビル9階
事業内容
不動産の売買、賃貸、仲介、管理業
店舗物件に特化したテナントリーシング
リーシングマネジメント及びプロパティマネジメント
商業用・事業用不動産に特化したマーケット調査
商業用・事業用不動産に特化した投資、運用及びコンサルティング
店舗開発支援及びコンサルティング
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店舗物件、貸店舗検索ポータルサイト

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